不可缺席的车市盛宴
访盈众汽车副总经理、盈众一汽-大众品牌总监陈伟敏
2017-10-24 00:00来源:厦门日报

  文/见习记者 林夏阳

  2003年,首届厦门日报房·车展还仅是一个小型车展,而盈众汽车也仅有一汽-大众一个汽车品牌,两者结缘,相伴相随十五载。如今,厦门日报房·车展历经升级,已蜕变为中国·厦门国际汽车展览会(以下简称“厦门车展”),而盈众亦成长为福建汽车行业的标杆,近年均携旗下至少10个品牌闪耀车展。盈众汽车集团副总经理、盈众一汽-大众品牌总监陈伟敏告诉记者:“15年来,借助厦门车展这一平台,盈众汽车收获了良好的口碑及丰富的市场经验。厦门车展已成为盈众汽车每年不可缺席的车市盛宴。”

  从自费参加到厂家参展

  “早些年,厦门日报房·车展规模有限,因此参展并未在厂家的计划之中。”陈伟敏饶有兴趣地回忆说,“但对于盈众汽车而言,即使参展成本再高,仍要‘牙缝中挤出钱’来参加。”尤其是到了2010年,汽车品牌日益增多的盈众汽车开始以“集团”形式参展,其中除一汽-大众外,其他品牌均由盈众汽车自费参加,成本高达100万元的情况下,盈众汽车仍坚持多年以近2000平方米的豪华规模,盘踞在厦门车展的一方。

  为何如此坚持?陈伟敏这样回答:“通过这一车展,我们展现了盈众汽车在品牌实力,也与其他参展车商相互切磋,学习到许多汽车营销、服务经验。更关键的是,每届展会都是盈众汽车冲击全年销量的关键时刻,也是我们预测来年车市的风向标。”据悉,多年来,盈众汽车稳居厦门车展的“销量桂冠”宝座,即使是市场低迷的2008年,盈众汽车旗下一汽-大众在厦门车展上也斩获了3天两百余辆的订单——这一关键的“临门一脚”,推动盈众汽车一汽-大众顺利完成当年的全年销量目标。

  正因如此,规模不断升级、内容不断丰富的厦门车展也越来越受汽车厂家的肯定。2008年,盈众汽车就展出了一汽-大众厂家提供的独具北京奥运会风格的展具——“水立方”,成为当年车展的最大亮点。时至今日,盈众汽车集团旗下的十余个品牌,已全部由厂家支持豪华展具参展。对此,陈伟敏表示:“这是盈众汽车与厦门车展一路相伴、互相促进的成果。”

  借力车展探寻车市方向

  在陈伟敏眼中,厦门车展牢牢把握住了市场的脉搏,并与市场同频共振。

  回顾2003年以前,车展少,有的也多以品牌展示为主。然而,随着市场环境越发向好,汽车经销商越来越期待销售型展会以助力销量增长。“定位为展销型展会的厦门日报房· 车展犹如一场及时雨,满足了当时汽车经销商们的市场需求。”陈伟敏说。

  然而,厦门车展并不止步于此。近年来,随着消费习惯的改变,差异化、多样化的汽车服务及汽车文化备受市民关注。为此,厦门车展逐步设立了二手车置换服务、金融购车咨询等便民服务,带来老爷车展示、新能源车展示以丰富的汽车文化生活,推出汽车主题论坛,共商车市发展方向。

  “作为厦门车展的‘铁杆粉丝’,盈众汽车也顺势而变,从单一的汽车销售朝着多元服务升级。”陈伟敏回忆道,十余年来,盈众汽车在厦门车展上陆续推出了盈众汽车俱乐部会员卡、盈众租车卡、汽车租赁等多种服务项目,受到了广大消费者的好评。在本届车展上,盈众汽车计划针对时下热门的消费方式,提供包括二手车置换、融资租赁车等多样化购车服务,让消费者在感受盈众汽车卓越服务的同时,体验更多的快乐生活。

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责任编辑:陈培章