从输出产品到塑造品牌
本报今起推出系列报道解码外贸竞争力,今日为您介绍恩仕、欣维发、欧诚盛的发展故事
2019-11-04 00:00来源:厦门日报

不少厦门传统制造型企业借助品牌之力乘势而上,破解复杂多变的外贸发展困局,重塑外贸核心竞争力。(本报资料图)

  从贴牌代工的“隐形”卫浴零配件提供商,到打造全球顶级卫浴品牌,并屡屡斩获设计领域“奥斯卡”,恩仕正在打造卫浴行业的“苹果”;插上跨境电商的翅膀,越来越多的“厦门造”箱包正在飞出国门,而欣维发也有自己的品牌梦——打造中国的“新秀丽”。小窗口有大机遇,欧诚盛“触网”塑品牌,行销100多个国家,年销售额过亿。今天,就让我们走进这三个走出国门的厦门品牌,了解他们的故事。

  恩仕:

  卫浴“隐形冠军” 打造高科技极智生活

  无需电泵不要水箱,仅靠机械就能实现高效强劲冲刷。位于海沧新阳工业区的恩仕-威迪亚集团研发出了“普莱”无水箱坐便器,一经推出就引起业界震动,被称为智能卫浴业的一次突破性革新。

  “创新是品牌面对竞争不断向前的动力,近年来,我们将传统卫浴与高新科技相结合,正在引领卫浴行业进入新高度。”恩仕-威迪亚集团副总裁方奕敏告诉记者,公司已经成为卫浴行业的佼佼者,并于2018年入选中国制造“隐形冠军”名单。

  荣获设计领域“奥斯卡” 打造全球高端品牌

恩仕无水箱坐便器彻底省去了水箱,节约了卫浴空间,获多个国际设计奖项。(市商务局 供图)

  在位于海沧恩仕-威迪亚集团总部一楼的展示大厅,一款款卫浴产品摆放整齐,极简优雅的外表下,隐藏着高科技的内核,它们见证着公司品牌的崛起之路。方奕敏告诉记者,其中不少产品荣誉加身,荣获多个设计领域“奥斯卡”奖项。

  记者了解到,集团旗下拥有恩仕与威迪亚两大品牌,恩仕是瑞士高端卫浴品牌,掌握纯平智能坐便器核心技术,斩获多项国际大奖,入选德国设计委员会品牌,被誉为“卫浴中的特斯拉”。而威迪亚也成为亚洲第一、世界前三的专业卫浴配件品牌。

  “1993年,厦门威迪亚在中国工业跨越式发展浪潮中诞生。2003年左右就已成为亚洲最大的卫浴推荐方案的服务商,全世界有1/5的家庭正在使用威迪亚公司生产的产品。”方奕敏告诉记者,2008年,金融危机席卷全球,对身为代工企业的威迪亚影响颇大,身边不少同行都停工停产。“从那时起,我们就觉得要走出一条品牌之路势在必行。”

  经过审慎分析,公司董事决定先从欧洲迈出品牌之路。“欧洲的卫浴行业标准是全球最高的,所以说我们是挑了最难的事情去做。但是,恰恰与我们公司多年积累的技术背景相关联,这反而是我们最擅长的。”方奕敏分析道。

  无巧不成书,此时瑞士一位资深卫浴专家Daniel Grob先生为开辟欧洲的智能卫浴市场,也正在寻找有技术实力的中国制造公司开展合作。两位创始人一拍即合,在瑞士共同创建AXENT恩仕品牌。如今,厦门恩仕-威迪亚集团从小作坊式生产发展到拥有半自动化工厂和系列的全自动无人工厂,实现了从贴牌到全球高端品牌的华丽转身。

  注入高科技元素 创新能力国际领先

负责人向记者展示恩仕智能梳妆台。(本报记者 黄晓珍 摄)

  近年来,一批优秀的卫浴人不断坚持创新,以质量和原创设计推动卫浴革新,让马桶的演变一步步向更高级别的智能化方向推进。在全球卫浴市场日趋科技化、智能化的今天,恩仕卫浴无疑是这一潮流的领跑者。

  从瑞士回到中国,恩仕先后发明了全球唯一的超低水量增压冲刷系统、奔腾虹吸技术、易触控坐便器操控技术等一系列高新技术,犹如智能卫浴界的“苹果”,打造高科技极智生活。

  方奕敏还告诉记者,恩仕设计的智能马桶正为客户提供一个升级换代的机会——如果此前消费者购买了恩仕的马桶,不用重复购入更换,只需再购买一款智能马桶盖,就可以完成升级,既便捷又环保。

  恩仕-威迪亚是厦门企业匠人匠心塑造品牌的一个缩影。如今,这个全球卫浴核心方案解决者已先后获得300多项国内外专利,产品品质与创新能力均达到国际领先水平,客户遍及全球。2017年,AXENT恩仕作为世界顶级的智能卫浴制造商,成为唯一获得三项德国品牌大奖的“欧洲年度品牌”,并连续三年入选《重要德国品牌年鉴》,与保时捷、宝马、奔驰等并称为最有价值的欧洲品牌。

  欣维发:

  聚焦跨境电商 破解箱包品牌出海密码

  打造享誉国际的箱包品牌,销往全球149个国家,拥有150万消费群体,在欧、美、日等重点市场建立运营中心……这一连串的业绩,恐怕是不少传统箱包制造出口企业的梦想。

  如今,插上跨境电商的翅膀,欣维发正在让箱包企业的品牌梦变成现实。欣维发CEO李佳松说:“从传统贸易到跨境电商,我们经历了颠覆性的转变。14年过去了,我们始终守护品牌力量,把质量作为授业之道,在箱包产品上精益求精,这就是我们的成功的密码。”

  成立品牌中心 进行全球化推广

欣维发箱包生产工厂内景。(市商务局 供图)

  欣维发起家于传统箱包制造,然而2008年经济危机的到来,让李佳松不得不思索新的品牌之路。“公司在海外线下推广自主品牌的路走得并不顺利,也花了很多冤枉钱。”李佳松说,为此,2014年,公司正式以包袋为主要产品,开始发力跨境电商业务,致力于让品牌出海。

  李佳松告诉记者,制造产生的利润微薄,附加值较低,而研发与营销在整个环节中利润厚度最大,资源消耗相对较低,这也是欣维发品牌建设中的重心。

  2016年,欣维发确立了发展全球品牌的战略梦想,整合全球设计研发资源,坚持海外品牌营销,利用互联网的优势,打造面向世界的中国品牌。随后,在2017年成立品牌中心,并把自己的企业愿景定位成全球最受欢迎的出行消费品企业。

  “在迅速成长的背后,也有迷茫与困惑,是‘坚持’让我们走了下去。”李佳松告诉记者,现在,他们已经打造出具有国际影响力的品牌,且在德国、日本、美国和英国都设立了自己的运营中心,通过品牌的全球化推广和以线上为主的零售渠道开拓市场,让用户遍布世界的每一个角落。

  “传统企业如何转变、能否成功,取决于企业的决心。从传统贸易转型到跨境电商,不是简单的渠道开拓,而是企业完全的改变,要把开发、生产乃至供应链都做好。”李佳松向记者解释,做代工生产,只需要考虑商品成本,而跨境电商要充分考虑营销、推广、研发成本等综合成本,利润结构已完全改变。

  运用数据分析 满足用户需求

欣维发产品展示大厅。(市商务局 供图)

  根据亚马逊美国站的数据显示,人们出行的箱包产品在亚马逊平台包袋细分领域常年处于销量前十位。

  “我们通过详尽的市场调研和科学的数据分析,精准定位产品和用户,并通过品牌来区隔用户群体。”李佳松向记者介绍,以前的产品都是客户告诉企业的,但现在要直面消费者,因此要不断寻找创意创新,研发满足用户需求的极致产品。

  如何定位市场需求?他表示,要通过数据化形式做决策,才能更科学、更精准、更高效。具体来说,就是通过数字化转型发展,生产一个模块、研发一个模块,通过数据分析进行定向决策,不断淘汰低周转率的产品,针对用户满意度高的产品,不断调整价格、调节市场活动。

  李佳松表示,经营的秘诀不外乎不断努力寻找创意创新,对产品全身心投入,研发出满足用户需求的极致产品,并不断寻求自我突破,这样才能成为一家好的跨境电商企业,打造出自己的品牌。

  欧诚盛:

  紧贴欧美文化小礼服闯出大蓝海

设计人员探讨服装款式和面料。(市商务局 供图)

  在欧美文化中,派对是一道别样的风景线,生日、节日乃至每个周末,各式各样的聚会让人目不暇接,而一件得体又惊艳的小礼服,就是让女生在派对上绽放的最大功臣。

  在厦门,就有一家企业从小礼服起家,自建网站,打造品牌,不到十年时间,发展成这一细分市场领域的龙头,这家企业就是厦门欧诚盛贸易有限公司。如今,他们的产品已推广至亚洲、欧洲、美洲、澳洲等全球100多个国家和地区,日均销量数千单,年销售额过亿。

  发现被忽略的窗口 精准定位欧美小礼服市场

  “很惭愧地说,我没有在国外留过学,也没参加过多少派对。”欧诚盛总经理林震有些不好意思地告诉记者,自己2011年大学毕业后就走上创业之路,经过慎重的市场分析,才选择了小礼服这一关注度比较低的细分领域市场。

  “创业之初,市场上什么好卖就跟着卖,然而每次都是跟在别人后面捡芝麻,公司一次次濒临倒闭,感觉命运已经不是掌控在自己手里。”林震说。

  面对困难,他与同事们沉下心来,总结分析各种类型的产品。通过深入研究,他们发现了小礼服这个一直被忽略却充满商机的窗口。抓住这根稻草,林震和同事们开始投入生产,并成功开启了第一条产品线。没想到,用跨境电商的方式品牌出海,让企业生产的小礼服在海外一炮而红,并逐渐坐稳了公司在国内的行业龙头地位。

  随后的几年里,欧诚盛先后打开了休闲女装、情趣内衣两条产品线,并不断丰富产品种类,拓展到箱包、鞋子等服装周边配件。

  近年来,欧诚盛凭借互联网技术以及新型网络营销方式,对产品采取全方位立体式推广。如今,厦门欧诚盛贸易有限公司在厦门的产品研发中心有员工近60名,在广州有两个生产车间,有工人100多名。

  打造高端品牌战略 每个子品牌打造不同风格

  2014年开始,欧诚盛把自身定位为高端品牌,逐步建设起公司的独立网站,并开始进驻亚马逊、速卖通等平台,不断实现产品全面覆盖,聘请咨询公司提出品牌发展的意见和建议。

  在品牌打造方面,公司注重产品的电商属性,开始从海外布局整体品牌规划,围绕小礼服配套不同的子品牌,每一个子品牌打造不同的风格和价值链条。同时,加强产品线的研发,加强与海外市场的直接对接,每个月都能推出100多个新款式,从跟风转向引领市场,已先后在美国、日本等国家和地区注册了四五十个重点推广的品牌商标,有效地保护好自己的品牌。

  通过品牌宣传和推广,欧诚盛在小礼服品类方面已是目前国内跨境电商出货量最大的公司,每一个渠道都很有影响力。在亚马逊网站上,欧诚盛公司的六七家网店在小礼服品类上销售规模排到前10位,成为该平台重点扶持的网店,产品复购率超过50%。

  林震认为,品牌发展之路,最初是要先活下来,不要过于注重品牌,先把自己的货卖出去,并深入了解市场和客户的需求,逐步定位自己的品牌发展之路,要学会深挖品类,精细化运营,强化产品的服务与研发设计,不断把品牌做大做强,并逐渐在品牌里注入公司特有的灵魂和基因。

  本版文/本报记者 崔昊 通讯员 谢鑫  厦商轩

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责任编辑:廖文焱