【关键词　引凤】

　　李井泉（受访者 供图）

　　3月1日，《厦门经济特区优化营商环境条例》正式施行，这是我市营商环境建设的第一部综合性、基础性法规。良好的营商环境本身就是厦门招商引资的优势，《条例》的实施有力提升了厦门对国内外优质企业的吸引力，给招商引资带来新机遇。

　　微信里多了一千位新朋友，这是2022年给予李井泉的馈赠，新友的到来大多与工作有关，或是工作中竭力争取的企业伙伴，或是奋斗路上结识的招商同行……越拓越大的朋友圈，见证了他从一名招商战线“新兵”成长为“多面手”的蜕变，折射出厦门招商人的情怀与付出。

　　口述:李井泉  整理:本报记者 郭睿

　　成为优秀的招商人需要“学习”

　　如果用一个词来形容我的2022年，我想应该是“蜕变”。因为这一年，我真正意义上成了厦门的一名招商工作者，实现了个人职业生涯的蜕变。

　　我在2021年10月进入厦门市投资促进中心，是这里的首批员工之一。此前，我长期在企业工作，曾在天马微电子、华星光电做产品经理。转行为厦门做招商，首先是因为喜欢。要向客商推介一座城市，很重要的一点，就是要带着对这座城市的感情。我一毕业就来了厦门，已经在这里工作了十多年，喜欢厦门的风、厦门的海，还有凤凰花、三角梅。对我而言，招商不仅仅是一份工作，它能让我为厦门的发展添砖加瓦，能够带给我和城市共进共行的荣誉感，这让我自身也很有获得感。

　　一年的工作下来，我一个很深刻的体会是，要成为优秀的招商人，“学习”是不可或缺的能力，学习相关政策、产业知识、推介技巧等等。今年3月1日，《厦门经济特区优化营商环境条例》（以下简称“《条例》”）正式施行，这是我市营商环境建设的第一部综合性、基础性法规。良好的营商环境本身就是厦门招商引资的优势，《条例》的实施有力提升了厦门对国内外优质企业的吸引力，给招商引资带来新机遇。所以今年我们很重要的一件工作就是“吃透”《条例》，把它变成开展工作的新法宝，比如说《条例》把各项奖励政策明确化，方便我们更透明、高效地跟客商去介绍，省去了和各个主管部门沟通确认的过程。此外，厦门加快构建4+4+6现代化产业体系，也为我们招商引资指明了方向，厦门为相关产业出台的各项政策，加以学习可以帮助我们在产业链专业化招商上越做越精、越做越优。最近，我们中心举办了一场招商推介比武，参加后我的感受就是身边卧虎藏龙，有的同事可以用4种语言流利推介厦门的营商环境，让我更加认识到虽然自己有企业工作经验，对智能制造产业上下游都非常熟悉，但想要成为一名优秀的招商人，还有很多东西要去学。

　　一年来微信里多了一千个好友

　　接到《厦门日报》记者采访电话那天我正在深圳出差。这一年，我对这份职业的忙碌也有了深刻体会，但也是因为忙碌我才得以迅速成长。一年来我有幸参与多个厦门招商引资的大活动大项目，印象最深刻的是我们团队参与筹办“大厦栋梁”计划启动暨校友经济联盟成立大会。当时，我们为校友企业家设计了8条考察路线，服务他们到各区考察，促成多个项目的签约落地。我负责的是翔安区的考察路线，在翔安区商务局招商团队的密切配合下，参访企业对我们的服务非常满意，当晚就有一家上市公司的董事长给我发来了投资意向。另一件让我很有成就感的，是今年第二十二届中国国际投资贸易洽谈会期间，我负责一对一全程接待三星电子全球执行副总裁王彤先生，这也是我第一次接待如此高咖位的高管，接待之前我做了很多功课，最终通过热情贴心的服务、产业领域专业的沟通赢得了对方肯定，也争取到了对方和厦门的合作意向。细数起来，这一年的收获还有许多，像我对接的天马微电子、比亚迪等公司的相关人员，就在不断的交流中建立起对我的认可，一年来我的微信里多了一千个好友。

　　招商不是单枪匹马的事业，这一年我也深刻地感受到身边有团队，身后有厦门。明年，我期待自己目前正在跟进的项目都能尽快传来好消息，我也会更加重视招商项目的落地实效，助力更多优质的招商项目与厦门紧紧相拥。