■许多“娃妈”会用可展示背包带“娃”出游。

　　▲徐佳展示她的第一只棉花娃娃。

　　给娃娃准备一个衣柜是一些“娃妈”的乐趣。

　　■“娃妈”家中的棉花娃娃展示柜。

　　“这些棉花娃娃又萌又可爱，每次看到它们，我都开心极了！”90后“娃妈”徐佳说。徐佳口中的“棉花娃娃”，是指主体用棉花制成的玩偶娃娃。它属于偶像经济产物:一些经纪公司把娱乐明星的形象卡通化，并制成高10厘米至20厘米的棉花娃娃，在公开平台进行售卖。形象可爱又自带流量的棉花娃娃，就这样成为受粉丝欢迎的明星周边产品。

　　如今，原创的无属性娃娃受到年轻群体的追捧，并逐渐从小众走向大众。

　　文/图 记者 刘佳盈

　　小小玩偶有魔力

　　吸引年轻人“入坑”

　　徐佳是在2020年入了棉花娃娃的坑。“棉花娃娃真的有魔力，我是见一个爱一个，忍不住一直入手。”徐佳说，她已经到手40多只棉花娃娃，还有十几只已购买但还没有收到货。

　　今年18岁的刘可欣也是养“娃”家族的一员，吸引她成为一名“娃妈”的理由很简单，“娃娃足够可爱，我的零花钱也负担得起。”她说，她认识的大多数“娃妈”也多是基于以上两点理由“入坑”的。

　　“棉花娃娃的受众群体以00后和部分90后为主，它的价格并不贵，养‘娃’不会给他们造成太大负担。”刘可欣介绍，“一只普通娃娃的价格在六七十元左右，再高一点也就100多元，很贵的娃娃比较少见，购买的人也不多。”从去年下半年“入坑”后，她已经拥有十几只棉花娃娃，均价在65元左右。

　　资深玩家爱个性化定制

　　有的制作周期长达一年

　　大大的眼睛、圆滚滚的身体，大多数棉花娃娃都是这种萌系外表。一些年轻人为了追求个性，不再满足于这种统一的审美，开始自己设计娃娃的外表。眼下，拼团定制棉花娃娃成了年轻人较为流行的养“娃”方式。

　　魏楠去年来到厦门上大学，年仅19岁的她已是资深“团妈”，也就是开定制团的团长。“我高中时会在父母的允许下，用零花钱购买喜欢的棉花娃娃。”魏楠说，“现在上了大学，有了做自己喜欢的娃娃想法，开始了自己开团的路。”

　　魏楠介绍，一般情况下，一只棉花娃娃的诞生流程是:“团妈”找到喜欢的画手，画手依据“团妈”的要求进行形象创作，画出图稿。随后，“团妈”先在社交平台发出稿图，征集意向，若人数达到预期，就开始联系工厂依据稿图进行打样。在打样完成后，“团妈”会通过社交平台发起开团，当达到一定数量后即开团成功，“团妈”就会依据终样跟工厂下单制作。

　　“由于不同‘团妈’在组织能力等方面存在差异，所以很多情况下成团下单后，等待发货的时间通常要数个月，有时甚至可能超过一年。”魏楠说，尽管如此，真心喜欢棉花娃娃的人哪怕知道等待周期很长，仍会毫不犹豫地跟团。

　　制作工序较复杂

　　人工成本会更高

　　刘可欣现在跟朋友外出游玩，都会带上一只棉花娃娃。她还专门为娃娃准备了很多衣服，不同场合给娃娃更换不同风格的衣服，逛街穿汉服、JK制服，上学穿“制服”，毕业有“学士服”……

　　给娃娃置办衣服、首饰、娃屋，为娃娃二次改造:装骨架、打腮红、做发型，这样一套操作下来，开销不小。“这些配套操作也衍生出了一系列相关产业链。”魏楠说，她有时也会接几单娃娃改造业务，赚取零花钱。

　　位于石狮的一家毛绒玩具厂的老板施世平是魏楠的合作伙伴，他们已经一起定制了3只“棉花娃娃”。“从第一次只做200只，到最近一次做了1000多只，这合作是越做越大。”施世平说，他对这样一只小小的娃娃如此风靡感到不可思议。

　　“棉花娃娃有很多刺绣、车缝、整形和制作毛发的细节，这些都需要手工制作，因此对人工和工艺有较高的要求。”施世平说，棉花娃娃的制作工序比普通毛绒玩具复杂，如果再加上给娃娃做骨架支撑，人工成本就更高。

　　“在跟魏楠合作前，我们厂并没有接触这类业务，一开始一个师傅做一只娃娃要两个小时左右，一天下来只能做4只。”施世平说，经过一年的培训，现在师傅做一只娃娃只需要40分钟，一天可以做12只，“产能有了些许提高。”

　　有的工厂加开生产线

　　月产量有望达2万只

　　根据微店App发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，每只棉花娃娃的均价为62元。相比于2017年仅有几万人在线购买棉花娃娃及配套产品，2021年线上购买棉花娃娃的玩家已达到百万人之多。

　　“玩家的暴涨，吸引了更多像我这样的年轻人投身到棉花娃娃的创业活动中。”连宇晴大学读的是服装设计专业，毕业两年的她选择自己创业，和两名好友共同开设了一间小型工作室，专门做棉花娃娃。和大部分“娃妈”一样，她们也是由粉丝转化而来，一边“为爱发电”，一边将兴趣玩成事业。不过，连宇晴表示，因为在经营方面不太擅长，再受限于团队、厂商等关键环节，工作室时常出现生产周期过长、品控“翻车”等问题。她透露，面对短期内棉花娃娃大幅提升的需求量，很多工作室和厂商都显得准备不足。

　　“市场端需求升级，势必带动供应链端调整升级。”施世平表示，他们厂原先只开了一条生产线制作棉花娃娃，一共有5位师傅。如今，他与魏楠开始探讨娃娃衣着和其他配饰的合作，今年内会多开一条生产线满足需求，“目标就是明年年初月产量能到2万只”。