■在嵩明的鲜花基地,工作人员正在清理绣球花中的杂草。林波 摄
■花农直接在大棚里直播。
2月14日起,拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地,为当地的鲜花、绿植、水果商家提供电商运营专场培训。在嵩明县电子商务公共服务中心,“农云行动”专项小组为当地100多位中小商家和花农讲解鲜花类目的电商和直播运营策略,并对新商家、新主播提供免费流量、资源位和供应链支持。
为进一步服务乡村振兴,响应“数商兴农”号召,拼多多前不久正式启动了“农云行动”,集中投入优势资源,推动全国100个农业产业带更快“拼上云端”,打造更具韧性和竞争力的数字化农业产业带。 记者 张海军
大棚里开直播 朴实花农形象赢得网友的心
李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家,也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。在入驻拼多多之前,李彦蓉主要从事鲜花种植,经营着一座85亩(1亩=666.67平方米)的种植基地。
去年,李彦蓉开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品,并首次在拼多多开通了直播间。今年情人节前后,李彦蓉的店铺仅直播间订单量日均就突破了3000单,再加上线下市场的复苏,整体行情超过了去年。
今年以来,李彦蓉的种植基地培育了绣球花等新品,准备在拼多多直播上继续发力。“鲜花直播的货源和场景有了,但目前比较着急的是缺少直播人才。”李彦蓉说,进入3月份,基地的盆栽花预计日均可超5000单,一旦错过了销售旺季,将是很大的损失。
在嵩明和晋宁的拼多多培训专场,像李彦蓉一样的新商家还有很多。杨锦华从事多肉种植已有20年,去年种了10亩多肉,但因物流受阻导致销量缩水30%,这让这位老花农动了上网销售的心思。他和老伴直接在大棚里开了拼多多直播,没想到朴实的花农形象受到网友的喜爱和信任,很快打开了局面。
“以前都是把多肉卖给收购商,利润比较低,开了直播之后,没有中间商,效益很可观。”杨锦华说,现在每天的订单量维持在一两百单。
推出三大扶持举措
发挥规模化优势
为了解决云南当地鲜花产业问题,拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了三大帮扶举措。
一是全面扶持当地的新商家、新主播,鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中,并提供免费流量、站内资源位和供应链支持。此外,拼多多“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训,并联合广东、浙江、福建等地成熟商家,对新商家采取1对1扶持,确保新商家、新主播在开店开播初期接得住流量、卖得出产品。
二是打造“宝峰多肉”区域品牌,探索鲜花电商的品质化道路。宝峰镇气候、水土非常适合多肉生长,自2015年引种以来,多肉种植户已达300余家,种植面积2390亩,建立10亩以上多肉种植基地64个。目前,宝峰镇多肉电商商家规模预计超300家。
三是整合鲜花产业供应链,发挥产业规模优势。在嵩明和晋宁当地,电商商家尤其是直播商家的经营品类较为单一,原因在于中小商家的供应链能力较为单薄。专项小组将联合当地电子商务公共服务中心、李彦蓉等头部商家,对当地绿植、鲜花、水果、农副产品等供应链进行整合,以点带面推动当地电商产业的规模化发展。