【开栏语】

　　当前，国内楼市迈入“存量房时代”，房地产经纪人作为促成房地产交易的重要角色，除了为房地产交易双方提供专业的经纪服务外，还积极融入社区，为社区居民提供多种生活服务，成为社区居民的好“邻居”。

　　从今日起，厦门报业传媒集团联合贝壳找房厦门站，共同推出《了不起的经纪人》栏目，以生动、有趣的经纪人故事，展现当代房地产经纪人勤劳刻苦、认真细致、用心耕耘社区的形象，向社会传递房地产经纪行业的正能量，让老百姓更深入了解房地产经纪行业，为行业树立更多经纪人学习的榜样。

　　■钟石发正在直播。

　　近两年，德佑邦好加盟店国贸鹭原店老板钟石发顺利转型成为一名房产主播，他和他的直播团队通过线上吸粉加线下带看，做到了业绩上的突破。他也完成了从上市房企的营销总监，到房产经纪门店的老板，再到直播卖房的房产主播的“蜕变”过程。购房者看房、选房的行为习惯已悄然发生了改变，随着自媒体平台的兴起，越来越多的房地产从业者开始重视线上直播。本期栏目，带您走进房产直播间的幕后，了解房产主播的成长心路。

　　试水直播卖房，首单成交带来底气与信心

　　以往房产销售有三大痛点，客户看房不方便，现场体验不好，信息不透明。直播卖房，让客户在线看房变得更容易，足不出户便可获取楼盘相关信息。然而，做好房产主播，不是一件容易的事，直面购房者具体需求和开发商产品，在直播间里，既要保持客观中立的分析，又要结合购房者特点给出简单的建议。

　　“我的直播卖房之路并非一帆风顺，曾经一度都快放弃了。由于当时缺乏线下客户及带看，我只能带着团队，拍摄一些介绍房源的小视频，边拍摄边摸索。”钟石发谈到自己的直播卖房之路时表示，因为前期精力的投入与产出不成正比，也有不少质疑声，账号曾经停更了好几个月。

　　通过直播平台成交的首笔订单，给他和他的直播团队打了一剂“强心剂”。房产买卖是高信任模式下的交易，买房的长决策过程，需要买卖双方建立较强的信任。这种高度的信任感源于钟石发在直播过程中的专业解读和对每一位粉丝的精准分析。“过往跳单的情况时有发生，但是直播间的粉丝客户，是基于你的专业性而选择你，因此信任度非常高，比如我有个粉丝，他看过哪个盘都会跟我说，不论别人怎么推荐，他总希望听我的建议和分析”。

　　平台助力直播，孵化房产内容创作达人

　　2022年9月，贝壳找房厦门站推出针对房产短视频达人的“银河计划”，链接平台合作的新经纪品牌经纪人，定制了一套完整的短视频达人培训及成长机制，从新媒体平台获流量、商机并最终成交，助力业务增长，让经纪人实现“有流量”、“有收入”、“有成长”。截止目前，贝壳厦门站“银河计划”共有800余名经纪人加入，帮助经纪人提升粉丝量超26万人，经纪人累计发布作品量10800余个，视频播放量超7154万次。

　　钟石发和他的直播团队参与了“银河计划”后，得到了平台支持，让他找到了直播卖房的发展方向。每晚9点，都是钟石发的“直播黄金时段”。在厦门从事房产工作20年的他，在直播间里以专业、客观的角度讲解项目，地理位置、交通优势、发展前景、项目特色、户型结构等，得到了不少粉丝朋友的高度认可及支持，直播半年成功卖出房源超10套。